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美容師必學推廣話術,教你說到顧客心坎里!

2019.10.23 出處:138大美業人才網

美容院中,胸部項目、刺絡放血項目等,是比較常見的項目類型,那么,這些項目要如何鋪墊和推廣話術,是能說到顧客心坎里去的呢?下面我們就來具體了解一下吧!

在美容院,一款好的項目和產品,除了過硬的實力外,如果想要推廣出去,被客戶認可和喜愛,并促成最后的成交,還需要懂得巧妙的使用話術。

美容院中,胸部項目、刺絡放血項目等,是比較常見的項目類型,那么,這些項目要如何鋪墊和推廣話術,是能說到顧客心坎里去的呢?下面我們就來具體了解一下吧!

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美容院胸部護理項目銷售話術

顧客問:你們的胸部保健有沒有負作用?

美容師:沒有,我們產品都是草本植物的,很天然,沒有任何激素。而且我們的產品在月經期間也能正常做,都是純手工操作的。其他有激素的產品在月經期是不可以做的,如果您實在不信,您可以拿到醫院做檢測,檢測完了再回來做。

顧客問:我已經做了胸部按摩了,為什么還要用你們的產品?

美容師:親愛的,您現在做得很好,可那只外型保養延緩衰老的,而我們是理療型,從根本上解決您的問題,您現在是因為乳腺管堵塞了,必須通過我們的經絡手法給你疏通,讓營養能吸收進去,你的胸才會健康和漂亮。

顧客問:乳房里面的乳核是否正常的?

美容師:不正常,完美的乳房里面應該是什么問題都沒有,乳房里面97%都是脂肪,摸上去應該什么都沒有。有乳核是因為新陳代謝慢,您可以先做一個療程的修復,然后再做您現在的保養那會更加好。

顧客問:做這個項目會不會有什么副作用?

美容師:不會,因為生命在于運動,你的乳房從13歲發育到現在,從來都不給它運動,所以長時間導致乳房不循環才會出問題,今天給它做運動只會越來越好。

顧客問:不檢查還好,一檢查什么問題都來了?

美容師:今天不是說你有問題,只不過你現在是亞健康,就像您的皮膚為什么要做保養?就是要延緩衰老嘛,胸部是女人的第二個生命,您有不在意它的理由嗎?

顧客問:為什么會痛?

美容師:我們把你萎縮粘連的脂肪組織撥離開,是會痛的。這是正常現象,不痛反而不好,生命是有知覺的,就像我們從來不爬山,您爬了一天,第二天是一定會痛的。

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